Kina: Affärskultur

Tipsa en vän! Skriv ut

OBS! Gå hit för 10 konkreta tips om hur man importerar från Kina

Hur gör man affärer i Kina?

Att göra affärer i andra länder har naturligtvis sina utmaningar. Nedan har vi samlat ihop en del vanliga tips som kan vara värda att begrunda innan man ger sig in i affärer med kineser: Vi har också samlat intressanta nyhetsartiklar om kinesisk affärskultur (se nedanför tipsen).

Tips om kinesisk affärskultur

Guanxi, eller personliga relationer är oerhört viktigt för kineser. Underskatta inte Guanxi när du vill göra affärer med kineser.
Det är alltid viktigt att uppskatta din kinesiske motpart och visa speciellt respekt för senioritet, hög ålder och hög utbildning.
Höga chefer i större företag har ofta goda kontakter med de lokala partiledarmötena i området.
I början av ett affärsmöte är det vanligt att man utbyter visitkort med varandra och att man gör denna överlämning på ett respektfullt sätt.
Möten tar ofta lång tid och till synes utan en röd tråd. Men, glöm inte bort att det viktigaste är att skapa ett förtroende för varandra och om du har tålamod kan det verkligen löna sig i slutändan.
Att lämna över gåvor är en viktig del i affärsmöten i Kina. Glöm inte bort detta och lägg ner lite extra tid på att välja ut en gåva och slå in den. Vanligtvis öppnar man dock inte gåvorna på plats inför varandra, utan efteråt.
Sätt upp ett klart och tydligt mål med din Kinasatsning.
Upprätta en lokal närvaro, försök inte sköta affärerna på distans från Sverige.
Använd en svensk (västerländsk) manager - åtminstone i uppbyggnadsfasen.
Hitta rätt partner (ta referenser)- eller ingen partner alls.
Hong Kong kan vara ett bättre alternativ att börja med om man vill satsa på import för första gången.
Ha koll på siffrorna vid förhandlingar. I Kina är ofta 10000 (och inte 1000) basen när man räknar. Exempelvis blir hundratusen dollar tio tiotusen dollar.
Det finns en risk att du kan bli utsatt för piratkopiering om du tillverkar i Kina. Var medveten om den risken.
Glöm inte bort den inhemska konkurrensen. De kinesiska företagen tillverkar de flesta varorna för hemmamarknaden.
Kör på, tveka inte för länge med att ta beslut, ju längre du väntar desto svårare blir det.
Gör en ordentlig förstudie - segmentera marknaden, har din produkt verkligen en chans i Kina?
Dra inte på dig stora kostnader innan du har fått igång försäljningen.
Involvera din hemmaorganisation, de vill ofta ha definitiva svar, men lagar och regler i Kina är ofta otydliga, godtyckliga och föränderliga.
Säkra betalningar och följ snabbt upp utestående fordringar.
Ta hjälp av dem som har erfarenhet av marknaden - använd dig av Exportrådet eller andra experter så att din etablering blir rätt från början.

Källor: Exportrådet m.fl.

Spara / Dela med dig!